沙盘模拟实战演练

作者：HLJRA | 来源：www.hljra.org.cn | 点击：1200 | 发布日期：2023-05-08

一，沙盘模拟培训课程——今天练在沙盘，明天赢在沙场！

课程简介：模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟企业5—6年的经营，通过学员参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 讲师评析 --> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

课程的特点：

(1)生动有趣。传统的企业管理课程一般比较枯燥,通过沙盘模拟实际企业环境进行教学非常生动有趣。过去的企业管理课程大多是由老师照本宣科地讲,学员边听边记,再结合一点实际企业例子。而在沙盘模拟教学中,学员能亲自动手模拟企业运营,体验企业经营管理过程,生动有趣。

(2) 体验实战。“沙盘模拟”课程是让学员通过“做”来“学”,每位学员以实际参与的方式亲自体验企业商业运作的方式。这种体验式教学能使学员学会收集信息并在将来应用于实践。

(3)团队合作。“沙盘模拟”课程将学员分成4-6组,每组代表一个虚拟公司,每组4-5人,分别担任公司的重要职位(CEO、CFO、市场总监、生产总监等)。当学员在模拟企业实际运营过程中,要经常进行沟通、协商,这样能培养学员的沟通协调能力,并能学会团队合作。

(4)看得见,摸得着。“沙盘模拟”课程将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上,把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学员体验、学习,能使学员对所学内容理解更透,记忆更深。

(5)想得到,做得到。传统的企业管理教学中学员的一些想法和理念只能是想想而已,而“ERP沙盘模拟”课程却能让学员把自己的想法和经营理念在4-5天的企业模拟经营中来充分体验,并能看到自己的经营决策产生的实际效果,从而充分发挥学员的聪明才智。

课程的效果分析——世界500强企业经营管理培训的主选课程

1. 改变了传统的教学模式 “沙盘模拟”课程将理论与实践融为一体、将角色扮演与岗位体验集于一身的设计思路,使学生在参与、体验中完成了从知识到技能的转化,这种体验式教学方式完全不同于传统理论教学及案例教学,是教学方式的一大创新。

2.拓展了知识体系,提升管理技能传统教学划分了多个专业方向, 学生只能择其一而修,专业壁垒禁锢了学生的发展空间和思维方式。ERP沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展示,通过模拟实训可以使学生在战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息管理等方面得到实际锻炼。

3.全面提高学员的综合素质沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统能全面提高学生的综合素质。通过沙盘模拟经营使学生亲自感受到树立共赢理念、全局观念与团队合作、保持诚信、个性与职业定位等综合素质的重要性。

4.实现从感性到理性的飞跃在沙盘模拟过程中,学生经历了一次从理论到实践再到理论的上升过程,能全面深刻理解战略管理、市场营销策略、生产计划与物料需求计划管理、现金流预测与财务管理的含义及全面经营管理的重要性; 学会对财务报表的分析与运用,调动资金、控制成本及效益,认识变现计划与部门成本控制的重要性;学会掌握企业最佳采购模式、企业合理库存的管理, 配合市场需求与产能从事全盘生产流程规划及策划生产的产能与弹性; 会构建有效的市场体系与销售体系,准确把握最佳盈利机会,从而实现效益最大化。

5.全面提高了学生的决策能力、沟通能力和企业经营管理经验通过沙盘模拟课程能提高中高级经理人员的决策能力及长期规划能力,进一步理解决策对企业经营的影响力;加强各部门之间的沟通技能,增强与其他部门的沟通能力,理解并学会培养团队协作效应,从而提高学生的经营管理经验。

风靡全球的沙盘模拟已经成为世界500强企业经营管理培训的主选课程,相信“沙盘模拟”也一定会在我国企业管理课程教学改革中发挥出巨大的作用。

沙盘模拟重要性分析

沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。

多方位拓展知识体系

沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，通过模拟体验，可以使学员在以下几方面获益：

1、战略管理

成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。

2、营销管理

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。

3、生产管理

在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在学员面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。学员将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。

4、财务管理

在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。

5、人力资源管理

从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。在这个过程中，各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况，可以使学员深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业才能取得成功。

6、基于信息管理的思维方式

通过沙盘模拟，使学员真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验，学员可以感受到企业信息化的实施过程及关键点，从而合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。

全面提高学员综合素质

沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使学员在以下方面获益：

1、树立共赢理念

市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。

2、全局观念与团队合作

通过沙盘模拟对抗课程的学习，学员可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保驾护航、营销总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。

3、保持诚信

诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。

4、个性与职业定位

每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。

5、感悟人生

在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。

实现从感性到理性的飞跃

在沙盘模拟中，学员经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。学员借助沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使学员受益非浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。

具体培训项目简介

一，沙盘模拟培训项目之王陵迷案

项目名称：王陵迷案
项目类别：资源管理和观察力沙盘
项目属性：目标管理能力、应变力、观察力、沟通能力、决策能力、团队协作能力等。
项目简介：在一个荒芜的小村庄，各种迹象表明这里可能是古老王朝的诸侯王的神秘陵墓所在地，挖掘即将开始，除了一心一意想让王陵真相大白天下的挖掘者外，团队中同时隐藏着对王陵宝藏有额外想法的破坏者……
适合人群：中层及以上管理者。

二，沙盘模拟培训项目之致命核武器
项目名称：致命核武器
项目类别：管理类沙盘。
项目属性：目标管理、沟通能力、团队合作能力等。
项目简介：新成立的共和国拥有危险的核武器。你们的使命就是要与这个临时政府的领导人取得联系，并进而让他们作出承诺消减核武器以换取本国的帮助。由于新共和国的政局混乱，你们的护照只有24天的有效期。排除核武器的路况复杂，而战争、汽车故障和修路都将影响到你们的进程……
适合人群：中层及以上管理者。

三，沙盘模拟培训项目之狩猎者简介
项目名称：狩猎
项目类别：博弈类沙盘。
项目属性：博弈论、合作与竞争、沟通能力等。
项目简介：在一望无际的大草原上，生活着大量的七彩雉，你们是草原上的某一个狩猎部落，你们以捕猎为生，但雉群的数量是有限的，而草原上的狩猎部落却不止你们一个……
适合人群：中层及以上管理者。

四、沙盘模拟培训项目之九型江山简介
项目名称：九型江山
项目类别：性格类沙盘。
项目属性：在体验中学习和了解九型人格。
项目简介：九型江山的性格技能是根据每个型号的基本欲望或基本恐惧来确定的。这些性格技能有偏好进攻的，例如3号的成就技能、8号的领袖技能、1号的完美技能；也有偏好防守的，如6号的疑惑技能、7号的活跃技能；还有侧重韬略的，如5号的理智技能、9号的和平技能（厚积薄发）等。……
适合人群：中层及以上管理者。

背景介绍：

“九型人格，是一门可以在两、三天研讨中把握大学心理专业三、四年与人打交道的工具。”－－全球九型人格专家海伦?帕玛。

九型人格理论是了解自己、认识和理解他人的一把金钥匙，是一件与人沟通、有效交流的利器。
九型人格（Enneagram）是一个近年来倍受美国史丹福等国际著名大学MBA学员推崇并成为现今最热门的课程之一，近十几年来已风行欧美学术界及工商界。全球500强企业的管理阶层均有研习九型性格，并以此培训员工，建立团队，提高执行力！

九型人格是一个有2000多年历史的古老学问，起源于中亚，是苏菲教口述密传宝典，灵性修炼的方法。它按照人们惯性的思维模式，情绪反应和行为习惯等性格特质，将人分为九种，称为九型人格（亦有称为九型性格）。九型人格揭示在不同的环境下 (包括被压逼与开心安定时) 不同性格人的行为，同时也指出每个性格的相互关系，并指出我们在优势与劣势下是如何的行为表现。由于其对性格表现的动态平衡观点及描述，九型人格也被称为“西方的易经”。

九型人格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它不受表面的外在行为的变化所影响，揭示的是人们内在最深层的价值观和注意力焦点。掌握九型人格可以让你很清楚了解自己和九种性格各自的特点，明白是什么驱使不同人的行为。拥有该种技能让你在与不同性格的人交往时采取不同的语言与行动，让你无论是在事业，爱情，心灵上都拥有和谐的关系。九型人格是实用心理学，由于其对人不同性格深刻而明晰的划分，又被誉为“识人的圣经”。

总之，九型人格是一个易学易懂、知人善用的企业管理工具！同时也是个人成长发展的需要！向内看，找到“我是谁”是人一辈子的命题，也是一个人成长成熟的标志。解答了“我是谁”的问题，能帮我们画出一个人生的大地图，指引我们往哪里去，告诉我们成长的方向…

培训收益：

“九型江山”性格模拟沙盘是北京九型人格研修院和奥特乐坤沙盘模拟培训中心联合研发的的九型人格三大性格模拟沙盘之一（其余两款是九型沙箱、摩纳塔，也是由研修院和奥特乐坤沙盘模拟训练中心的产品）。在沙盘中，你要充分协调好角色我、性格我、本色我三“我”之关系，认清变化中的敌友，并利用好矛、盾、箭、丹等装备，打击敌人、存活自己，胜利是最后的硬道理。沙盘寓教于乐，让学员在轻松愉快的氛围中发现自我和初步认识队友性格，深入了解九型人格的内涵，沙盘中九种性格的技能之间相生相克的设计同时也与中国传统哲学有异曲同工之妙。

五、沙盘模拟培训项目之黄金罗盘
项目名称：黄金罗盘
项目类别：财商类沙盘。
项目属性：侧重培养理财能力、老板意识、决策能力、应变力、自我管理能力等。
研发机构：北京奥特乐坤沙盘模拟训练中心
项目简介：每小组（或每人）扮演一种职业，通过自己的投资经营，看谁最先实现财务自由。
适合人群：销售和经营者。
适宜培训人数：6-18人
最大培训人数：36人
培训时间：半天-3天均可

项目背景：

金钱，不一定是生活中最重要的东西，但它对生活中所有重要的东西都会产生重要的影响！现代社会如果想成功仅依靠智商是不太可行的，财商、智商、情商必须交相呼应，才能有所成就。随着财商体系的健全及推广，财商理念越来越受到人们的青睐。光有理念缺乏实践是空想主义，但是商场如战场，谁敢用现身行动去演绎财商理论呢？人们对于模拟演练财商理念的需求越来越迫切！

千呼万唤始出来，黄金罗盘的出现正迎合了人们的需求，以游戏的形式模拟市场规律，人们在游戏中可以运用对市场规律的把控、市场信息的剖析、不同机遇的取舍来对房产、地产、股票、基金等进行操作，最终实现自己的梦想！

黄金罗盘是基于罗伯特?清崎财商概念，它引入了收支平衡表和资产负债表，使得游戏者在玩游戏的过程中，很自然的接受了会计和投资的相关概念。大家按照游戏规则不断地做人生奋斗的时候，现实的严酷性，财务知识的丰富性，逃出老鼠赛跑的欲望，进入快车道的喜悦会涌入玩家的脑海，让玩家率先活在现实世界中，直接获取了人生的经验。

“黄金罗盘”沙盘模拟沙盘结合了欧美、日本等理财游戏的精华，并赋予鲜明的中国特色，就是想让门外汉熟悉理财投资词汇，将复杂的财务知识、投资意识和人生处世理念融入其中，并侧重培养我们致富需要的财商观念。通过反复以游戏方式参与这个项目，玩家们会懂得通常被错误使用的词语，如“资产”和“负债”的真正定义。

“黄金罗盘游戏”模拟你一生的境遇，反映你在现实生活中对待金钱的态度、思维和行为。作为一种学习工具，沙盘游戏寓教于乐，夹杂着诸如生病、失业、结婚、生育、额外支出等生活中真切存在的社会现象，增强可信度的同时平添了几多乐趣，过程非常愉快。同时又帮助你学习枯燥的金融财务知识，掌握金钱的运动规律，了解富人的思维方式，调整你的理财行为。
培训适合对象：销售和经营者，各种主题俱乐部，家庭活动。

培训收益：通过沙盘项目，您可以体验到：
1.重新认识收入与支出在现实生活中的角色
2.重新确立资产与负债的定义
3.轻松了解理财技巧，并运用在生活上
4.体验分析个人理财行为模式
5.学习生活化的财商语言
6.修正出最佳理财模式
7.了解如何规避投资风险
8.避免财务责任风险损失
9.生活中的投资观念无处不在

通过沙盘项目，您可以认识到：
1.镜子--买卖交割中体现为人处事的态度，认清自我：
2.风险和机遇共存时，我们应该如何做？要乐于接受事情就是这样的，能够接受发生的事实，就能克服随之而来的任何不幸：
3.致富需要的财商观念，调节理财行为的重要性：
4.合作的必要性

六，沙盘模拟培训项目之疯狂可乐简介
一、项目背景和概要：

项目名称：疯狂可乐
项目类别：管理模式及团队协作类沙盘。
项目属性：沟通能力、团队协作、应变、决策能力等。
经历在复杂系统中工作的角色，体会结构是如何产生行为的

项目简介：著名的瓶子乐队最近演唱了一首歌，其中一段歌词是：“我喝下最后一听摄氏四度可乐，把眼光睥睨霓虹灯……”，于是有多一些的顾客开始购买可乐，而你们……
项目目标：决策问题：
适合人群：中层及以上管理者。
适宜培训人数：12-24人
最大培训人数：36人

游戏众生态：参与沙盘项目的队员们，各种年龄和行业背景都有，有些人甚至早就经手这类的产／配销系统业务。然而，每次玩这个沙盘游戏，相同的危机还是一再发生，得到的悲惨结果也几乎一样：下游零售商、中游批发商、上游制造商，起初都严重缺货，后来却严重积货，然而，能怪罪消费者么？！如果成千成万、来自不同背景的人参加沙盘游戏，却都产生类似的结果，其中原因必定超乎个人因素之上。这些原因必定藏在沙盘游戏本身的结构里面。

培训收益：
1、了解牛鞭效应及其产生、商业景气循环理论
2、体会商业信誉、运输、库存、管理等成本的累积效应对企业的影响
3、通过对生产配销系统的链条分析，理解结构是如何影响行为的，
4、反思个体行为对整体的影响，提升系统化思考能力
5、提高分析预测水平，指导企业经营管理思路和战略

联系方法：

1、邮箱：hljras@126.com
2、微信：twy097

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